[人脈變錢脈第三課] 第二步-展開推薦

[人脈變錢脈第三課] 第二步-展開推薦

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 人脈變錢脈第三課 第二步-展開推薦

 

 

上次提到名單是人脈,人脈也是錢脈,如何把錢脈變成財富呢?可透過三個步驟完成。第一個步驟是收集名單,第二個步驟展開推薦,第三個步驟,復制模式

 

第一個步驟收集名單,談過了要收集三種名單,一般名單、潛在名單以及精準名單。今天來談一談人脈變現的第二個步驟展開推薦。

 

 

第二個步驟-  展開推薦

展開推薦的第一個步是要會講OPP ,就是今晚講師所講的這套創業說明,我們有範本與演講稿,已經都做好了,新夥伴經由練習而認證成爲講師,我們就安排在線上主講OPP。

 

接下來第二步,你要學會如何異議處理,如果你還不會,就要善用ABC法則,請上線領導來協助你做問題溝通。

 

第三個步驟,就是成交締結,領導人協助你推薦說明,異議處理後,就要促進行動要求訂單,完成成交締結。

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如何與對方做接觸?

人脈變現第一個步驟拿到三種名單之後,要如何接觸對方呢?

第一種名單一般名單,可透過社羣行銷,運用新人啓動四部曲做接觸。

第二種名單潛在名單,用email行銷的方式,來寫三封的跟進信。

第三種精準名單,可以開門見山用電話、線上通訊或者直接約見面談,精準名單可能已經有初步了解公司製度產品,如果你還沒有獨立,就邀請上線做ABC法則來協助你推薦。

 

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 一)  一般名單的接觸方式

一般的名單可採用新人啓動四部曲,它有四道的手續來篩選志同道合的夥伴,

第一道篩選是暖身開門,加好友之後,跟他在線上聊聊天,談談Foi家庭工作與興趣等話題,引起好奇之後。

 

第二道篩選是分享短片,提供他事業簡介的短片,或分享相關的短片。

 

第三道篩選是提出邀約,邀請到線上招商會或全省各地招商會,聽OPP創業說明。

 

第四道篩選是溝通成交,請上線領導做ABC法則,借力使力不費力來協助你溝通交流,以及成交締結的動作。

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 二)  潛在名單的接觸方式

潛在名單是跟我們索取的線上課程或者電子書的潛在對象,可以採用email行銷的方式,寫三封的跟進信給對方。

第一封信做自我介紹,你怎麼接觸,爲什麼要投入這個事業平臺,以及你想在這個事業平臺達到什麼樣的目標,完成你的人生的哪些夢想。

 

第二封信談事業優勢,介紹公司、產品,制度與系統等訊息,用影片或者用圖片文字說明都可以,協助對方進一步了解我們的事業平台。

 

第三封信是促進行動,當他了解了公司、制度,產品與系統之後,你可以提供她一些良心建議,並加他為好友,邀請他到線上招商會或者面談都可以的。

 

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 二)  精準名單的接觸方式

精準名單透過我們的宣傳網站的名單,他們已經初步了解過事業平台,所以可以直接開門見山的跟他約時間面談或者線上談這個事業。如果您是新夥伴,還不會推薦的話,就可以運用ABC法則善用團隊的資源。

 

團隊有三種資源:

第一種就是你的上線領導,他可以協助你做推薦說明,以及成交締結。

第二種資源是會場集會,全省各地會場或公司辦的活動,這是很容易激發新朋友熱情與夢想的的好資源。

那麼第三種資源是網站平臺,團隊網站有很多的相關資料,任何問題只要蒐尋就能找到答案,更可以進一步來了解我們的事業。

 

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111  戰略計畫

我們團隊現在發展一套非常簡單,人人都可以做到的戰略計畫(111推薦計劃),也就是一個月只要推薦一個人,一年後月入百萬元。當然這是一個理想狀況,那不理想的話呢,一年之後只要達到十分之一的業績,也會有10萬塊錢的月收入,你覺得好不好呢?

 

只要按照團隊的方式來做,每個人一個月只推薦一個VIP會員,一年後就超過100萬的收入了。團隊有非常完整且豐富的資源,還有團隊教練以及領導人來協助,你可以更加的省力,借力使力不費力的方式達到財富自主,完成你的人生夢想。好,今天介紹到這裏,感謝各位時間,再會。


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