[人脈變錢脈第三課] 第二步-展開推薦

[  人脈變錢脈第三課]  第二步-展開推薦

 

 

上次提到名單是人脈，人脈也是錢脈，如何把錢脈變成財富呢？可透過三個步驟完成。第一個步驟是收集名單，第二個步驟展開推薦，第三個步驟，復制模式。

 

第一個步驟收集名單，談過了要收集三種名單，一般名單、潛在名單以及精準名單。今天來談一談人脈變現的第二個步驟展開推薦。

 

 

第二個步驟-  展開推薦

展開推薦的第一個步是要會講OPP ，就是今晚講師所講的這套創業說明，我們有範本與演講稿，已經都做好了，新夥伴經由練習而認證成爲講師，我們就安排在線上主講OPP。

 

接下來第二步，你要學會如何異議處理，如果你還不會，就要善用ABC法則，請上線領導來協助你做問題溝通。

 

第三個步驟，就是成交締結，領導人協助你推薦說明，異議處理後，就要促進行動要求訂單，完成成交締結。

 

如何與對方做接觸?

人脈變現第一個步驟拿到三種名單之後，要如何接觸對方呢？

第一種名單一般名單，可透過社羣行銷，運用新人啓動四部曲做接觸。

第二種名單潛在名單，用email行銷的方式，來寫三封的跟進信。

第三種精準名單，可以開門見山用電話、線上通訊或者直接約見面談，精準名單可能已經有初步了解公司製度產品，如果你還沒有獨立，就邀請上線做ABC法則來協助你推薦。

 

(  一)  一般名單的接觸方式

一般的名單可採用新人啓動四部曲，它有四道的手續來篩選志同道合的夥伴，

第一道篩選是暖身開門，加好友之後，跟他在線上聊聊天，談談Foi家庭工作與興趣等話題，引起好奇之後。

 

第二道篩選是分享短片，提供他事業簡介的短片，或分享相關的短片。

 

第三道篩選是提出邀約，邀請到線上招商會或全省各地招商會，聽OPP創業說明。

 

第四道篩選是溝通成交，請上線領導做ABC法則，借力使力不費力來協助你溝通交流，以及成交締結的動作。

 

(  二)  潛在名單的接觸方式

潛在名單是跟我們索取的線上課程或者電子書的潛在對象，可以採用email行銷的方式，寫三封的跟進信給對方。

第一封信做自我介紹，你怎麼接觸，爲什麼要投入這個事業平臺，以及你想在這個事業平臺達到什麼樣的目標，完成你的人生的哪些夢想。

 

第二封信談事業優勢，介紹公司、產品，制度與系統等訊息，用影片或者用圖片文字說明都可以，協助對方進一步了解我們的事業平台。

 

第三封信是促進行動，當他了解了公司、制度，產品與系統之後，你可以提供她一些良心建議，並加他為好友，邀請他到線上招商會或者面談都可以的。

 

 

(  二)  精準名單的接觸方式

精準名單透過我們的宣傳網站的名單，他們已經初步了解過事業平台，所以可以直接開門見山的跟他約時間面談或者線上談這個事業。如果您是新夥伴，還不會推薦的話，就可以運用ABC法則善用團隊的資源。

 

團隊有三種資源:

第一種就是你的上線領導，他可以協助你做推薦說明，以及成交締結。

第二種資源是會場集會，全省各地會場或公司辦的活動，這是很容易激發新朋友熱情與夢想的的好資源。

那麼第三種資源是網站平臺，團隊網站有很多的相關資料，任何問題只要蒐尋就能找到答案，更可以進一步來了解我們的事業。

 

111  戰略計畫

我們團隊現在發展一套非常簡單，人人都可以做到的戰略計畫(111推薦計劃)，也就是一個月只要推薦一個人，一年後月入百萬元。當然這是一個理想狀況，那不理想的話呢，一年之後只要達到十分之一的業績，也會有10萬塊錢的月收入，你覺得好不好呢?

 

只要按照團隊的方式來做，每個人一個月只推薦一個VIP會員，一年後就超過100萬的收入了。團隊有非常完整且豐富的資源，還有團隊教練以及領導人來協助，你可以更加的省力，借力使力不費力的方式達到財富自主，完成你的人生夢想。好，今天介紹到這裏，感謝各位時間，再會。

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本課程內涵有世界上的兩種人，找出成功方法與失敗原因，解析成功的五大要素與成功三原則，並建立自信心，認清人都是獨一無二且帶有使命的完整個體，早已具足成功條件，只要找到人生目標與方向，實際行動必能達成理想中的自我。

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<不要輕易地做判斷！>

<  不要輕易地做判斷！>

 

 

故事一：日如果你知道一個女人懷孕了，她已經生了8個小孩子了，其中有3個耳朵聾，2個眼睛瞎，一個智力低下，而這個女人自己又有梅毒，請問，你會建議她墮胎嗎？

 

我剛要回答，朋友制止了我，又問我第二個問題。

 

故事二：現在要選舉一名領袖，而你這一票很關鍵，下麵是關於3個候選人的的一些事實：

 

候選人A：跟一些不誠實的政客有往來，而且會星象占卜學。他有婚外情，是個老煙槍，每天喝8到10杯的馬丁尼。

候選人B：他過去有過2次被解僱的記錄，睡覺睡到中午才起來，大學時吸鴉片，而且每天傍晚會喝一大誇特威士卡。

候選人C：他是一位受勳的戰爭英雄，素食主義者，不抽煙，只偶爾喝一點啤酒。從沒有發生婚外情。

請問你會在這些候選人中選擇誰？

 

我把答案寫在紙上，然後朋友告訴我：

候選人A是富蘭克林·羅斯福，候選人B是溫斯頓·丘吉爾，候選人C是亞道夫·希特勒。

 

我聽了答案張大了嘴巴。朋友問我你是不是為人們選擇了希特勒？

那你會建議那個婦女去墮胎嗎？

 

我說：這個問題不用考慮，我們受優生優育教育多年了，都生那麼多。我建議她墮胎。

朋友告訴我：你殺了貝多芬，她是貝多芬的母親！

我又一次張大了嘴巴。朋友說：嚇一跳吧？本來以為你認為很好的答案，結果卻扼殺了貝多芬，創造了希特勒？

 

世間的善與惡，對與錯，有時錯綜複雜，難以分辨，所以，不要用既定的價值觀來思考事物，輕易做判斷。不要用今天的現狀去判斷任何人的未來，包括自己。

 

歸因謬誤，有時會鑄成大錯。

人們對因果性及關聯性常混淆不清。

先知先覺者，常不被同時代的人所認同。

 

資訊不足，光看表面容易出錯的。

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[人脈變錢脈] 第一步蒐集名單

[  人脈變錢脈第二課]  第一步蒐集名單

 

今晚延續「名單是人脈，也是錢脈，如何把錢脈轉換成財富」團隊透過三個步驟來完成。第一個步驟是收集名單，第二個步驟是展開推薦，第三個步驟是復制模式。簡單來說明這三個步驟是如何來操作與進行的。

 

第一個步驟-  收集名單

第一個步驟是收集名單，我們要透過網絡上來收集三種名單，第一種是一般名單，第二種是潛在名單，第三種是精準名單。

第一種一般名單是透過社羣交友平臺來收集，不管是fb(臉書)、LINE(賴)、wechat(微信)，linkedin (領英)等等社群媒體都是可以直接加好友的。

第二種名單是潛在名單，用免費贈品，可以在網絡上蒐集潛在名單。

第三種是精準名單，透過宣傳網站，讓有興趣的網友粉絲填表單留下資料，就成爲精準名單。

 

[全世界最大的市場]

我們可以想想看，要從事一個生意，最大的市場會是在哪裏呢？一般而言，傳統的組織行銷都是採用緣故法，就是從親戚朋友當中找到客戶或夥伴。根據統計，一個人的親友平均是兩百五十個，當親戚朋友都找完了，要再找誰呢？要在實體上開發陌生市場談何容易阿。

 

所以我們的方式不是採緣故法，而是開發陌生市場。在網絡上陌生市場的開發是最容易的，我們團隊的強項就是，在網絡上開發這些無量無邊的網友粉絲，這個才是全世界最大的市場。

 

(  一)  如何收集一般名單

如何收集這三種名單呢，先談談第一種一般名單，強烈建議新夥伴使用海米名片，這個小工具平台免費，只要五分鍾就可以完成個人的主頁。有了個人主頁，做簡要自我介紹，就是打造個人品牌。

 

網絡上所有的交友社羣平臺，都可以跟他們加好友，作爲網友，做好朋友，先把海米名片做好，那麼您就可以在網絡上認識很多的網友粉絲，使用海米的個人主頁，讓更多的網友來了解你，認識你。

 

(  二)  如何收集潛在名單

第二種名單是潛在名單，在網絡上是很容易收集的，因爲「免費就是王道」，有一個非常簡單的名單收集方式，我們可以製作一些免費贈品，比如說電子書或線上課程等等，準備好這些贈品，再製作Google表單，然後在網絡上宣傳曝光，許多的平臺都可以來做推廣的動作，因為是免費贈送，很快的就可以收到一些潛在名單，把潛在名單整理好，放在Email通訊錄或者加好友都可以。

 

如果您還不會製作免費贈品，也沒關係，我們準備了非常多的免費贈品，提供你來免費使用，團隊已經製做非常多的電子書，有關網絡創業、網絡行銷，組織發展、如何成功致富….等等的電子書，以及有許多的線上課程、教學影片。

 

這些贈品都可以讓你免費使用，這樣你就可以收集到非常多的潛在名單，而這些潛在名單都是比較可能對我們的事業產生興趣的，因為這些人是屬於比較有好奇心的、積極的，有學習或想賺錢慾望的居多。

 

 

(  三)  如何蒐集精準名單

第三種名單是精準名單，我們會教你如何建置簡單的宣傳網站，提供你有關公司、產品、制度與系統，已經製作好圖文影音的現成資料，您只要復制貼上就可以，把它放在您的宣傳網站。

 

再來我們會教你如何打通十個行銷管道，如何曝光導流量，經營一段時間之後，您就可以收集到精準的名單了。

 

這十個行銷管道，可參考上面的圖示，比如說社群行銷，FB臉書行銷，影音行銷，廣告行銷，BLOG行銷，Email行銷，LINE行銷，簡訊行銷，關鍵字以及SEO行銷等等，這些教學影片都已經有完整的線上課程，提供給全球夥伴免費學習。

 

[提供完整的線上課程]

有關如何收集三種名單，所有的操作技術、方法與策略，我們已經製作好線上課程，放在我們的團隊網站，這些線上課程，都已經完整的建制好了，你可以完全免費使用這些線上課程，來做學習。

 

團隊資源目前已經遠遠超過15萬元以上的價值，所有夥伴都是完全免費來使用的，希望大家好好的珍惜團隊的資源，加上我們的團隊教練手把手一對一的教導，您在網絡上成功致富的機會就更大了，今晚感謝各位的時間，再會。

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[A到A+第七課]建立紀律的文化a組織的四大類型

[A到A+第七課]紀律文化a  組織四類型

今天晚上延續柯林斯的暢銷書「從A到A+從優秀到卓越」，我們已經談了柯林斯七個觀點的第四點「刺蝟原則」，在唐三藏師徒的團隊，他們只有一個目標，就是要到西方去取經，所以他們所有心力只專注在西方取經這個共同目標，這是刺蝟原則的最佳具體表現。接下來要談第五個核心要素-「強調紀律的文化」。

要持續展現卓越的績效，必須先建立起強調紀律的文化，因爲一個公司如果都聘請有自律性的員工，他們採取有紀律的行動跟工作方式，並且瘋狂執行刺蝟原則三個關鍵圈的觀念，公司一定可以達到卓越的表現。

理想的狀況是建立嚴格的系統架構，但是在架構當中有讓員工有充分的自由。並且讓員工或夥伴可以承擔他們自己的責任。

組織可分為四種類型：

第一種-官僚組織

最明顯的就是政府體系，它的創業精神與紀律文化都是最低的，這種官僚的組織，科層體制非常的嚴謹，但是這樣的官僚體制，已經不符合現代趨勢的需求，從最底下的承辦人到最上面有太多的層級，已經難以回應快速變遷的社會腳步跟時代潮流。

第二種-層級組織

像傳統的大企業，它的創業精神低，但紀律文化較高，由於大企業員工非常的多，所以組織層級也非常的多，一層一層往上報，層層的節制，讓運作緩慢，就像是大象型的公司，跟官僚體系一樣，無法有效及時的回應，在行政效率上就大打折扣。

第三種-新創組織

其創業精神高，但紀律文化偏低，它是一種扁平化，加上科技導向小型的新公司，由於是扁平化組織，大大縮短層級體系，所以事件處理速度非常的快，回應非常的快，跟傳統企業跟政府官僚有很大的差異化。

新創組織就像是螞蟻，雖然是小型公司。但是能很快的回應消費者的需求，所以能以消費者爲導向，很快的滿足消費者的需要。

第四種-卓越型組織

它的創業精神與紀律文化都是最高的。就像A到A+從優秀到卓越這本書所談的，它必須符合柯林斯的七個觀點，也是卓越公司的七個核心要素，展現出來的是高利潤的績效以及創新的商業模式。

由此看來成為卓越型組織，是所有公司或團隊最佳的選項，那要如何建立強調紀律的文化呢?下回分曉….

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〈馬雲最厲害的—次演講，最後自己都服了！台下觀眾掌聲如雷〉

〈馬雲最厲害的—次演講，最後自己都服了！台下觀眾掌聲如雷 〉

 

〈 10條重奌整理〉：

 

1.企業必須有競爭，企業如人，就像人不鍛練沒有抗體。

 

2.商場如戰場，過去戰場對方死了你才能活，但今日商場，対方死了，你未必能活。

 

3.與別人競爭目的：增加樂趣，讓自己更強盛，更好的面対未來挑戰，而不是消滅対手。

 

4.很多人競爭目的，是讓別人痛苦，而不是讓自己痛苦，這是不対的。

 

5.別人被滅掉，你並不快樂。

 

6.辺上放—奌東西=惡性競爭，格局不夠大，眼光不夠遠。

 

7.多思考未來20-30年內，你想要什麼？有什麼？必須放棄什麼？

 

8.在別人辺上放小釘子，你的員工&客戶會看不起你，你的員工離開後，會成為你的対手，也在你的椅子放東西。

 

9.和氣生財，沒有和，不可能走得更遠，活下來，活好，活長，才是關鍵。

 

10.対手只是在路上，偶爾擦了擦，握了手，碰碰肩膀，打了架，擦槍走火而已。未來每亇人都可能成為対手or合作夥伴。

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【沒有天降的貴人，只有努力的自己】

【沒有天降的貴人，只有努力的自己】

[曾國藩一介儒生]

俗話說：朝中有人好做官。

曾國藩27歲高中進士，隨後更是10年連升7次，37歲便做到了二品大員。

仕途如此得意，縱觀整個清朝都是獨一無二的。

但曾家不僅朝中無人，曾國藩本人更是剛正不阿。

他看不上官場中人溜鬚拍馬的做派，為此得罪了不少人。

在這樣的官場“大環境”裡，曾國藩無疑是不合群的。

不合群的結果就是，無論他做什麼事情，都處處碰壁。

沒有貴人相助，曾國藩一介儒生，因何一躍成為中國近代史上叱吒風雲的人物呢？

1

想要遇到貴人，先要做個能人

別人願意給你機會，一半要看人與人之間的緣分，一半要看你個人的努力和實力。

想得到貴人相助，自己要先成為那個有準備的人。

幸福就是一路奔跑，努力實現夢想的過程。

只怕你碌碌無為，還安慰自己平凡可貴。

只怕你胸懷大志，卻放任自己虛度光陰。

正所謂：打鐵還需自身硬。

只有讓自己脫穎而出，你才有可能得到貴人的青睞。

與其苦苦去追一匹馬，不如花些時間種下一片草原。

當水草豐美的時候，駿馬自然就會尋著水草而來。

同樣地，與其指望貴人相助，不如多下功夫磨練本事、修煉品德。

當你足夠努力，並且足夠優秀的時候，全世界都會選擇你。

天下所有成功者，都有可能成為你的貴人。

2

最靠譜的貴人，是努力的自己

真正聰明的人，都懂得做自己的貴人。

俗話說：靠山山會倒，靠人人會跑，靠自己最好。

貴人和機遇，向來可遇而不可求。

勤勞和努力，卻完全由我們自己來做主。

你付出一分的努力，就能得到一分的收穫。

今天修行了一分品德，就好比積攢下一粒米；

明天精進了一分學業，就好比節餘了一文錢。

日積月累，人品與能力俱增，產業與家道愈興。

即使遇不到貴人，好運也會紛至遝來。

孔子曰：“君子求諸己，小人求諸人。”

不要因為自己的窘境遷怒別人。

唯一可以抱怨的，是不夠努力的自己。

相比他人的錦上添花，不斷成長的自己，才是人生最好的貴人。

不要指望從天而降的好運氣。

機會只留給有準備的人。

沒有實力，那就努力。

運氣和貴人會在你努力的過程中和你不期而遇。

無論面對什麼，自己永遠是最大的靠山。

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