第四課4-5 直銷藍圖-第三步 推薦與陪同之異同 

第四課4-5 直銷藍圖第三步 推薦與陪同之異同 

 22- - 複製

迎接美好的新年,我們的事業總裁在新年有一段賀詞,提供給大家參考:

感恩有您,全新出發

2018 的我們,

在夢想中前行,

在絕望中蛻變,

在磨難中成長。

 

這一年,我們學會等待,戒驕戒躁;

這一年,我們衆志成城,百煉成鋼。

 

2019 的我們,

在成長中超越,

在感恩中崛起,

在蓄勢中爆發。

 

這不是驕傲的自白,

更不是煽情的吶喊,

而是烙進心底的誓言。

與響徹沙場的號角。

 

沉澱是爲了強大,

沉寂是爲了爆發!

2018,我們夜以繼日,全面升級,脫胎換骨;

2019,我們萬事俱備,東風已至,開創天地。

 

家人們,

勝利的曙光已經照亮前途,

讓我們再接再厲再創奇跡!

在新年即將到來之際,

祝所有家人:

新年新起點,

新春新氣象。

 

這是總裁對所有會員新年的賀詞,讓我們相互勉勵。

 


今天晚上延續「組織營銷二階四步」的直播課程,這也是直銷藍圖,第一階是篩選夥伴,第二階是培育人才。篩選夥伴的兩個步驟,是陌生開發以及展開推薦,培育人才的兩步驟,是陪同作業以及教育培訓。整個組織營銷的藍圖,可以幫助新夥伴了解將來要在哪個地方用功,哪個階段來學習,哪個步驟來加強。兩階四步也是很清楚的檢核指標

 


展開推薦與陪同作業之異同

我們之前已經把陌生開發,展開推薦以及陪同作業等三個步驟講完了,那今天就來談一談,展開推薦以及陪同作業這兩步驟有什麼異同,這兩步驟都是在開發我們的市場,以及培育我們的夥伴。我們看看這個圖,在推薦部分,關注在OPP,學會獨立作業、創業說明、異議處理與成交締結。新夥伴一定要把它學起來,將來才有辦法成爲團隊領導人。

 

成爲領導人之後,進入了第三個階段,就是陪同作業。它的關鍵是運作ABC法則,除了要會事業解析,公司產品,制度以及系統的解析之外,ABC法則一定要很熟悉它的運作。最後導入系統,這個是非常重要的。

 


我做了一張圖示,簡單來說明展開推薦以及陪同作業的相同以及不同之處。

 

(一)展開推薦與陪同作業之相同處

1) 運用OPP做推薦

相同的地方,都是在解說或講解OPP,OPP是推薦成交的利器,這兩個步驟,第一個重點都着重在OPP創業說明,就是要去做推薦,把新朋友與人才推薦進來團隊

2)運用ABC法則

那麼第二個相同的地方,都是運用ABC法則,ABC法則可以把推薦的成功模式復制下來,因爲透過ABC法則,可以把成功模式操作得更加的精簡與熟能生巧,最後變成運用自如,以提高成交率。

 3)做一條深度線

第三個相同的地方,都是在做一條深度線,應用兩次集會原則,上下線之間共同演練一套完整的推薦的過程,上線領導A演練給你看,親自與下線一起工作,下線看了兩次、四次之後學會了,他會了之後,自己就嘗試去運作另一條線。

 

領導人A幫助夥伴推薦出一個新夥伴,這個新夥伴是由誰來幫助他呢?原則上這條深度線是由A領導人來運作的,不是由B來運作的,B學會之後要去運做另一條深度線。

 

(二)展開推薦與陪同作業之相異處

1)做腳色的轉換

那不同的地方在哪裏呢,第一個是角色的轉換,在展開推薦這個步驟上,你擔任B的角色,是學習者,但是在第三步驟陪同作業的時候,變成了A角色,擔任領導人,這是角色不同的轉換。

 2)責任的傳承與延續

第二個不同的地方是責任的傳承學習傳承與延續我們的互助模式,在展開推薦的時候,由上線領導A來幫助你,但是在陪同作業的時候,變成你去幫助你的新夥伴。這種互助模式的傳承,就像師傅帶徒弟一樣,一開始你是學生,你跟着老師來學習,老師一方面來教導你,一方面做給你看,當你學會之後,再陪同你的新夥伴一起工作,你就變成了老師,擔任師父的你就要去帶這個徒弟,也要教導這個徒弟來運作ABC法則。

3) 團隊動力的運作

最後不一樣的地方,是團隊動力的運作,你在領導跟被領導之間做角色的轉換與做出貢獻,一開始你是被領導的,但是在陪同作業的時候,你要變成一個領導人。另外團隊運作的動力是一加一大於二,就是運用雁行理論的發展極致。

 

也就是當你一個人單打獨鬥的時候,絕對沒有辦法像一個團隊動力與運作力量來的大。很重要的,之前有講過「獨木難撐大梁」的道理,一個人能力再強,還是強不過一個團隊,透過團隊的運作,你跟上線領導人一起工作,結合會場與活動的熱力,團隊網站平台的圖文影音資料,與團隊一起運作的話,您的一加一必定會大於二,等一下我會把雁行理論的影片提供給大家參考。

 

祝福新朋友與所有夥伴,新年快樂。那今天呢,就分享到這裏,感謝各位的時間再會。


雁行理論 UST系統營銷(精簡版2′)

https://youtu.be/jfDetBBXPL8

 

優酷視頻:

https://v.youku.com/v_show/id_XMzY2NTc2MjYyOA==.html?spm=a2h0k.8191407.0.0&from=s1.8-1-1.2

 

 

[雁行千里團隊共力] UST系統(完整版5′)

https://youtu.be/BIH16v6qjQQ

 

優酷視頻:

https://v.youku.com/v_show/id_XMzY2NTk2OTQ2NA==.html?spm=a2h0k.8191407.0.0&from=s1.8-1-1.2

 

 

magic [直銷藍圖] 4 5 陪同作業 推薦與陪同兩步驟的異同在哪

 

優酷視頻:

http://v.youku.com/v_show/id_XMzk5Njc5ODk4NA==.html?spm=a2h3j.8428770.3416059.1

 

 

免費送你網路行銷電子書下載

免費傳授網路陌生開發秘訣   林昱老師

LINE:0985561212    WECHAT: we0985561212

發表迴響

在下方填入你的資料或按右方圖示以社群網站登入:

WordPress.com 標誌

您的留言將使用 WordPress.com 帳號。 登出 /  變更 )

Google photo

您的留言將使用 Google 帳號。 登出 /  變更 )

Twitter picture

您的留言將使用 Twitter 帳號。 登出 /  變更 )

Facebook照片

您的留言將使用 Facebook 帳號。 登出 /  變更 )

連結到 %s