直銷藍圖第二步 推薦成交 三種名單的接觸管道


直銷藍圖第二步 推薦成交 三種名單的接觸管道

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第三課3-2- 直銷藍圖第二步 推薦成交 三種名單的接觸管道

 

 UST教育系統 獨步全球

UST系統營銷在網絡上已經運作了將近十四年,這十四年來碰到了許多重重的困難與挑戰,但是我們都一一地度過了。現在,我們的組織發展越來越穩定,也越來越龐大,透過團隊領導群的集體智慧打造了「全球培訓系統」,這是目前在組織行銷業界中,絕無僅有的、知識建置完整的一套線上培訓系統,它可以幫助你在網絡上創造你的一個全球事業。

做組織營銷最重要的,就是能夠在茫茫的人海當中,找到志同道合的夥伴。在網絡上您可以擁有源源不斷的人脈以及潛在名單,讓你來篩選,以成為志同道合的夥伴。而當您找到兩三位志同道合夥伴,這個組織事業就可以開始發展了。

 


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SOP流程-進人.育人.留人

這是一套非常完整的培訓系統,從進人、育人到留人,我們有非常完整的一套sop流程,幫助您的全球夥伴在這裡網路上自主學習,更能得到整個團隊領導的資源與協助,快速的成長茁壯,進而成為實戰且獨立的領導人。

每次聽完我們鐘顧問的經驗分享之後,我都非常的感動,鐘顧問從事組織行銷二十多年,是值得我們學習的資深前輩,曾經是開過直銷公司,也擔任過某直銷公司的第一號領導。所以他的實務經驗、閱歷,與專業都是非常豐富的。有這個緣分在這個事業一起合作,我感到非常的榮幸,也非常謝謝鍾顧問時常給我們的指導與協助。


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今天延續「組織營銷二階四步」的課程,組織營銷其實有非常簡單可行的一套sop流程,第一階段篩選志同道合的夥伴,第二階段,有了志同道合的夥伴,就開始做培訓的工作。

 

在第一階段的篩選夥伴,要做兩個步驟,第一步驟,學會陌生開發,如果做實體,就要開始列名冊。第二步驟,要學習如何來推薦締結。

第二階段的培訓人才,也有兩個步驟,第一個步驟,陪同作業,您要用ABC法則親自來陪同夥伴,陪着她去推薦新朋友,把一個完整的推薦流程示範給他看,進而陪着她做一條深度線。第二個步驟,就是做教育培訓,把你學會的做陌生開發,如何推薦,如何陪同作業,去復制與培訓你的下線夥伴,這樣他們才能夠獨立作業,將來你才能夠賺到真正的時間自由。


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上禮拜談到第二個步驟的推薦成交,如何來推薦我們的新夥伴。我們談過百萬月收入老師的成功祕訣,也談到OPP有哪些內涵,這是一定要了解的。

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有關OPP創業說明它的內涵,公司、制度、產品以及系統,我們也做一套非常完整的簡報,還有圖片以及每張圖片要講哪些內容,我們一個字一個字都幫你打成了文字稿,只要看得懂國字,看圖說故事,你就可以來學習OPP創業說明,所以這是非常簡單的,我想連小學生都可以學會的。


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如何拿到這三種名單?

組織行銷的四個步驟,第一個步驟是陌生開發,陌生開發的目的就是要開發出三種名單,第一種是一般名單,第二種潛在名單,第三種就是精準名單,如何拿到這三種名單,我們的線上培訓系統有很完整的課程來教你。而當你拿到這三種名單之後,下一步是什麼呢,你要開始去接觸他,那接觸的管道跟方式是如何呢?

如何接觸一般名單?

簡單說一下,當我們拿到一般名單,就是加好友,在網絡上千千萬萬的網友粉絲,你們互加好友,成為網友粉絲之後,就是你的一般名單,我們可以透過社羣行銷的方式來跟他接觸,社羣行銷就是一些交友平臺,像是LINE(賴)、wechat(微信),IN(領英),還有IG等等,透過這些平台來跟他們做接觸,相互問候與暖身。這時,我們就開始用新人啓動四部曲來篩選與推薦這些一般名單

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「新人啟動四部曲」也有錄製教學影片讓夥伴們學習。一般名單就是你的網友粉絲,他們並不見得了解你在做什麼,但他們也可能對我們的事業平臺有興趣,運用新人啟動四部曲來接觸,第一步驟是做暖身。透過FOI,也就是談談家庭、工作、興趣,還有他的夢想,也可以先天南地北簡單的聊聊。暖身之後,引起好奇,就引導第二個步驟,分享事業簡介影片,也可以送她一些免費贈品,比如電子書以及線上課程等等。

接下來,就進入第三個步驟推薦,邀請到線上招商會,或者當地實體的招商會。讓講師來做創業的說明。聽完之後,第四個步驟ABC法則。也就是透過借力使力不費力,善用上線領導的經驗、能力以及時間,協助你跟新朋友做溝通、異議處理以及做成交締結。

如何接觸潛在名單?

第二種名單是潛在名單,什麼是潛在名單呢,就是他主動跟我們索取了線上課程或電子書等一些免費的贈品。這表示他是有興趣學習新知,或對網路創業有興趣,有好奇心的人,可能跟我們的想法比較接近,所以他會索取我們的免費贈品。潛在名單,就可以透過Email行銷的方式來跟他做第一次接觸。團隊系統以前是用七封跟進信,現在我們把它簡化成三封的跟進信來做Email行銷,這是為了讓所有夥伴更容易來使用

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如何來做email行銷呢,先寫好以下三封跟進信:

第一封信 自我介紹

我們每一個新夥伴進來我們的系統的時候,都會作簡要的自我介紹,談談如何接觸這個事業,以及爲什麼想要投入這個事業,另外也會團隊學習如何制作夢想版。這些資料,就可以把它整理成第一封跟進信。

 

第二封信,寫事業平台的優勢

也就是OPP創業說明的公司、產品、制度與系統等簡介資料,或者加上事業簡介的影片,這些都可以在第二封信的時候使用。

第三封信,要促進行動

也就是當你做完自我介紹,讓他了解你是誰,爲什麼要投入這個事業,事業的優勢在哪裏,團隊系統好在哪裏,最後呢,你給他一些衷心的建議,留下你的聯絡資料,鼓勵他加你爲好友。並邀請他進一步來了解我們的事業平臺。

 

透過這三封信,用email電子郵件的方式寄給她,讓她對你產生一點點的印象,這也是做簡單的暖身與信賴感。寄完三封跟進信之後,就主動加他爲好友,再進一步的來做推薦的動作。


 

免費索取[組織營銷新人起步列名冊]電子書與線上課程:

https://goo.gl/forms/WKEgMxvtz33PKklG2

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