月份: 二月 2019

窮人為什麼不敢去創業？叁【其實窮人最應該賭的就是命運：難道我永遠就是窮人？】

窮人為什麼不敢去創業？叁【其實窮人最應該賭的就是命運：難道我永遠就是窮人？】

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窮人為什麼不敢去創業？

 

叁【其實窮人最應該賭的就是命運：難道我永遠就是窮人？】

(一)成功要透過學習

有一個富人，他的成功是從買房地產開始的。當他決定要去買一個房地產作為投資的時候，他首先是買了一個課程，三百八十五美金的一個課程，去學房地產。他花了六個月的時間去看所有能購買的房地產，而此時他的朋友正在海邊玩衝浪，或者是打高爾夫球，或者是喝酒。

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(二)勇於嘗試.累積經驗

六個月後，他終於找到一個合適的目標，他的第一個房地產花了一萬八千元，只付了十分之一的預付款，那也是跟人家借來的，所以事實上一分錢都沒投進去。他嘗到了甜頭，又去借了兩個一萬八千元的美金，這樣，就有了三座同樣的投資了。過了一年，他投資的房產增值了，每個都賣了四萬八千元，加起來賺了九萬美金。他又以這些利潤，又買了許多其他的房地產。

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(三)犧牲享受.才能享受犧牲

這聽起來有點像個神話，咱們姑且不去擠他的泡沫，至少這種方式是可以借鑑的。只不過你得付出代價，放棄你的休息和娛樂，當你的朋友在牌桌前激戰時，你得坐到書桌前；當你的親友去旅遊時，你得在城市的各個角落轉悠，調查市場，尋找機會。

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(四)成功要付出代價

任何事情都是要付出代價的，成為富人以後，你可以不工作，只幹自己喜歡的事，但在此之前，你必須比別人辛苦更多。
在同樣的環境中，為什麼有的人窮，有的人卻相對富一些呢？人與人之間最根本的差別不是高矮胖瘦，也不是單眼皮和雙眼皮的問題，而是知識、性格和思想。(待續4)

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肆.【素質創造財富】 窮人為什麼不敢去創業?

窮人為什麼不敢去創業?肆.【素質創造財富】

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窮人為什麼不敢去創業？

肆.【素質創造財富】

一般人眼中，拾破爛的一定是窮人，想靠拾破爛成為百萬富翁是近乎天方夜談的事。可是，真就有人做到了。

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天方夜談的故事真的發生了

瀋陽有個以拾破爛為生的人，名叫王洪懷。有一天他突發奇想：收一個易拉罐，才賺幾分錢。如果將它熔化了，作為金屬材料賣，是否可以多賣些錢？他於是把一個空罐剪碎，裝進自行車的鈴蓋裡，熔化成一塊指甲大小的銀灰色金屬，然後花了六百元在市有色金屬研究所做了化驗。化驗結果出來了，這是一種很貴重的鋁鎂合金！當時市場上的鋁錠價格，每噸在一萬四千元至一萬八千元之間，每個空易拉罐重十八點五克，五萬四千個就是一噸，這樣算下來，賣熔化後的材料比直接賣易拉罐要多賺六七倍錢。他決定回收易拉罐熔煉。

從拾易拉罐到煉易拉罐，一念之間，不僅改變了他所做的工作的性質，也讓他的人生走上另外一條軌跡。

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善用聯盟行銷策略

為了多收到易拉罐，他把回收價格從每個幾分錢提高到每個一角四分，又將回收價格以及指定收購地點印在卡片上，向所有收破爛的同行散發。一週以後，王洪懷騎著自行車到指定地點一看，只見一大片貨車在等待他，車上裝的全是空易拉罐。這一天，他回收了13萬多個，足足二噸半。

向他提供易拉罐的同行們，卸完貨仍然又去拾他們的破爛，而王懷洪卻徹底變了。
他立即辦了一個金屬再生加工廠。一年內，加工廠用空易拉罐煉出了二百四十多噸鋁錠，3年內，賺了270萬元。他從一個「拾荒者」一躍而為百萬富翁。

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投資者和打工者的區別

一個收破爛的人，能夠想到不僅是拾，還要改造拾來的東西，這已經不簡單了。改造之後能夠送到科研機構去化驗，就更是具有了專業眼光。至於600元的化驗費，得拾多少個易拉罐才賺得回來喲，一般的收荒匠是絕對捨不得的，這就是投資者和打工者的區別。雖然是個拾荒匠，卻少有窮人的心態，敢想敢做，而且有一套巧妙的辦法，這種人，不管他眼下的處境怎樣，興旺發達那只是遲早的事。

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雁行理論-提醒著我們『小成功靠自己，大成功靠團隊』你可以自己很成功，但有沒有辦法讓別人和你一樣成功。 現在是英雄退位，團隊就位的時代，不懂得與人合作的人，就算學歷再高，能力再好，都會被淘汰。

我們都說要團隊合作，但有沒有辦法真正做到無私，當要粉碎自私的心，就是透過團隊合作做到無私，只有每個人都把別人的人當做自己的人，團隊才有可能成功，就像雁群的故事，願我們都能像雁群般合作，就從我們自己開始做起，大家互信互賴，建立一個真正合作的團隊。

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第四課4-5 直銷藍圖-第三步 推薦與陪同之異同 

第四課4-5 直銷藍圖–第三步 推薦與陪同之異同 

 22- - 複製

迎接美好的新年，我們的事業總裁在新年有一段賀詞，提供給大家參考：

感恩有您，全新出發

2018 的我們，

在夢想中前行，

在絕望中蛻變，

在磨難中成長。

 

這一年，我們學會等待，戒驕戒躁；

這一年，我們衆志成城，百煉成鋼。

 

2019 的我們，

在成長中超越，

在感恩中崛起，

在蓄勢中爆發。

 

這不是驕傲的自白，

更不是煽情的吶喊，

而是烙進心底的誓言。

與響徹沙場的號角。

 

沉澱是爲了強大，

沉寂是爲了爆發！

2018，我們夜以繼日，全面升級，脫胎換骨；

2019，我們萬事俱備，東風已至，開創天地。

 

家人們，

勝利的曙光已經照亮前途，

讓我們再接再厲再創奇跡！

在新年即將到來之際，

祝所有家人：

新年新起點，

新春新氣象。

 

這是總裁對所有會員新年的賀詞，讓我們相互勉勵。

 

今天晚上延續「組織營銷二階四步」的直播課程，這也是直銷藍圖，第一階是篩選夥伴，第二階是培育人才。篩選夥伴的兩個步驟，是陌生開發以及展開推薦，培育人才的兩步驟，是陪同作業以及教育培訓。整個組織營銷的藍圖，可以幫助新夥伴了解將來要在哪個地方用功，哪個階段來學習，哪個步驟來加強。兩階四步也是很清楚的檢核指標。

 

展開推薦與陪同作業之異同

我們之前已經把陌生開發，展開推薦以及陪同作業等三個步驟講完了，那今天就來談一談，展開推薦以及陪同作業這兩步驟有什麼異同，這兩步驟都是在開發我們的市場，以及培育我們的夥伴。我們看看這個圖，在推薦部分，關注在OPP，學會獨立作業、創業說明、異議處理與成交締結。新夥伴一定要把它學起來，將來才有辦法成爲團隊領導人。

 

成爲領導人之後，進入了第三個階段，就是陪同作業。它的關鍵是運作ABC法則，除了要會事業解析，公司產品，制度以及系統的解析之外，ABC法則一定要很熟悉它的運作。最後導入系統，這個是非常重要的。

 

我做了一張圖示，簡單來說明展開推薦以及陪同作業的相同以及不同之處。

 

(一)展開推薦與陪同作業之相同處

1) 運用OPP做推薦

相同的地方，都是在解說或講解OPP，OPP是推薦成交的利器，這兩個步驟，第一個重點都着重在OPP創業說明，就是要去做推薦，把新朋友與人才推薦進來團隊。

2)運用ABC法則

那麼第二個相同的地方，都是運用ABC法則，ABC法則可以把推薦的成功模式復制下來，因爲透過ABC法則，可以把成功模式操作得更加的精簡與熟能生巧，最後變成運用自如，以提高成交率。

 3)做一條深度線

第三個相同的地方，都是在做一條深度線，應用兩次集會原則，上下線之間共同演練一套完整的推薦的過程，上線領導A演練給你看，親自與下線一起工作，下線看了兩次、四次之後學會了，他會了之後，自己就嘗試去運作另一條線。

 

領導人A幫助夥伴推薦出一個新夥伴，這個新夥伴是由誰來幫助他呢？原則上這條深度線是由A領導人來運作的，不是由B來運作的，B學會之後要去運做另一條深度線。

 

(二)展開推薦與陪同作業之相異處

1)做腳色的轉換

那不同的地方在哪裏呢，第一個是角色的轉換，在展開推薦這個步驟上，你擔任B的角色，是學習者，但是在第三步驟陪同作業的時候，變成了A角色，擔任領導人，這是角色不同的轉換。

 2)責任的傳承與延續

第二個不同的地方是責任的傳承，學習傳承與延續我們的互助模式，在展開推薦的時候，由上線領導A來幫助你，但是在陪同作業的時候，變成你去幫助你的新夥伴。這種互助模式的傳承，就像師傅帶徒弟一樣，一開始你是學生，你跟着老師來學習，老師一方面來教導你，一方面做給你看，當你學會之後，再陪同你的新夥伴一起工作，你就變成了老師，擔任師父的你就要去帶這個徒弟，也要教導這個徒弟來運作ABC法則。

3) 團隊動力的運作

最後不一樣的地方，是團隊動力的運作，你在領導跟被領導之間做角色的轉換與做出貢獻，一開始你是被領導的，但是在陪同作業的時候，你要變成一個領導人。另外團隊運作的動力是一加一大於二，就是運用雁行理論的發展極致。

 

也就是當你一個人單打獨鬥的時候，絕對沒有辦法像一個團隊動力與運作力量來的大。很重要的，之前有講過「獨木難撐大梁」的道理，一個人能力再強，還是強不過一個團隊，透過團隊的運作，你跟上線領導人一起工作，結合會場與活動的熱力，團隊網站平台的圖文影音資料，與團隊一起運作的話，您的一加一必定會大於二，等一下我會把雁行理論的影片提供給大家參考。

 

祝福新朋友與所有夥伴，新年快樂。那今天呢，就分享到這裏，感謝各位的時間再會。

雁行理論 UST系統營銷(精簡版2′)

https://youtu.be/jfDetBBXPL8

 

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[雁行千里團隊共力] UST系統(完整版5′)

https://youtu.be/BIH16v6qjQQ

 

優酷視頻:

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magic [直銷藍圖] 4 5 陪同作業 推薦與陪同兩步驟的異同在哪

 

優酷視頻:

http://v.youku.com/v_show/id_XMzk5Njc5ODk4NA==.html?spm=a2h3j.8428770.3416059.1

 

 

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學習貴在「精」，不在「多」，每天聽一次，從熟能生巧.直到自然反應 –

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【新人快速啟動四部曲】

 

1) 引起好奇：我發現了一個網路創業賺錢的新方法…。

2) 分享影片：轉傳短片-團隊系統錄製的幾部影片。

3) 邀請會議：邀請有興趣的網友粉絲到線上招商會。

4) ABC法則：請上線領導協助異議處理與成交締結。

 

https://youtu.be/5nAdfgXPhDc

 

 

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直銷藍圖第二步 推薦成交 三種名單的接觸管道

直銷藍圖第二步 推薦成交 三種名單的接觸管道

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第三課3-2- 直銷藍圖–第二步 推薦成交 三種名單的接觸管道

 

 UST教育系統 獨步全球

UST系統營銷在網絡上已經運作了將近十四年，這十四年來碰到了許多重重的困難與挑戰，但是我們都一一地度過了。現在，我們的組織發展越來越穩定，也越來越龐大，透過團隊領導群的集體智慧打造了「全球培訓系統」，這是目前在組織行銷業界中，絕無僅有的、知識建置完整的一套線上培訓系統，它可以幫助你在網絡上創造你的一個全球事業。

做組織營銷最重要的，就是能夠在茫茫的人海當中，找到志同道合的夥伴。在網絡上您可以擁有源源不斷的人脈以及潛在名單，讓你來篩選，以成為志同道合的夥伴。而當您找到兩三位志同道合夥伴，這個組織事業就可以開始發展了。

 

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SOP流程-進人.育人.留人

這是一套非常完整的培訓系統，從進人、育人到留人，我們有非常完整的一套sop流程，幫助您的全球夥伴在這裡網路上自主學習，更能得到整個團隊領導的資源與協助，快速的成長茁壯，進而成為實戰且獨立的領導人。

每次聽完我們鐘顧問的經驗分享之後，我都非常的感動，鐘顧問從事組織行銷二十多年，是值得我們學習的資深前輩，曾經是開過直銷公司，也擔任過某直銷公司的第一號領導。所以他的實務經驗、閱歷，與專業都是非常豐富的。有這個緣分在這個事業一起合作，我感到非常的榮幸，也非常謝謝鍾顧問時常給我們的指導與協助。

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今天延續「組織營銷二階四步」的課程，組織營銷其實有非常簡單可行的一套sop流程，第一階段篩選志同道合的夥伴，第二階段，有了志同道合的夥伴，就開始做培訓的工作。

 

在第一階段的篩選夥伴，要做兩個步驟，第一步驟，學會陌生開發，如果做實體，就要開始列名冊。第二步驟，要學習如何來推薦締結。

第二階段的培訓人才，也有兩個步驟，第一個步驟，陪同作業，您要用ABC法則親自來陪同夥伴，陪着她去推薦新朋友，把一個完整的推薦流程示範給他看，進而陪着她做一條深度線。第二個步驟，就是做教育培訓，把你學會的做陌生開發，如何推薦，如何陪同作業，去復制與培訓你的下線夥伴，這樣他們才能夠獨立作業，將來你才能夠賺到真正的時間自由。

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上禮拜談到第二個步驟的推薦成交，如何來推薦我們的新夥伴。我們談過百萬月收入老師的成功祕訣，也談到OPP有哪些內涵，這是一定要了解的。

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有關OPP創業說明它的內涵，公司、制度、產品以及系統，我們也做一套非常完整的簡報，還有圖片以及每張圖片要講哪些內容，我們一個字一個字都幫你打成了文字稿，只要看得懂國字，看圖說故事，你就可以來學習OPP創業說明，所以這是非常簡單的，我想連小學生都可以學會的。

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如何拿到這三種名單?

組織行銷的四個步驟，第一個步驟是陌生開發，陌生開發的目的就是要開發出三種名單，第一種是一般名單，第二種潛在名單，第三種就是精準名單，如何拿到這三種名單，我們的線上培訓系統有很完整的課程來教你。而當你拿到這三種名單之後，下一步是什麼呢，你要開始去接觸他，那接觸的管道跟方式是如何呢？

如何接觸一般名單?

簡單說一下，當我們拿到一般名單，就是加好友，在網絡上千千萬萬的網友粉絲，你們互加好友，成為網友粉絲之後，就是你的一般名單，我們可以透過社羣行銷的方式來跟他接觸，社羣行銷就是一些交友平臺，像是LINE(賴)、wechat(微信)，IN(領英)，還有IG等等，透過這些平台來跟他們做接觸，相互問候與暖身。這時，我們就開始用新人啓動四部曲來篩選與推薦這些一般名單。

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「新人啟動四部曲」也有錄製教學影片讓夥伴們學習。一般名單就是你的網友粉絲，他們並不見得了解你在做什麼，但他們也可能對我們的事業平臺有興趣，運用新人啟動四部曲來接觸，第一步驟是做暖身。透過FOI，也就是談談家庭、工作、興趣，還有他的夢想，也可以先天南地北簡單的聊聊。暖身之後，引起好奇，就引導第二個步驟，分享事業簡介影片，也可以送她一些免費贈品，比如電子書以及線上課程等等。

接下來，就進入第三個步驟推薦，邀請到線上招商會，或者當地實體的招商會。讓講師來做創業的說明。聽完之後，第四個步驟ABC法則。也就是透過借力使力不費力，善用上線領導的經驗、能力以及時間，協助你跟新朋友做溝通、異議處理以及做成交締結。

如何接觸潛在名單?

第二種名單是潛在名單，什麼是潛在名單呢，就是他主動跟我們索取了線上課程或電子書等一些免費的贈品。這表示他是有興趣學習新知，或對網路創業有興趣，有好奇心的人，可能跟我們的想法比較接近，所以他會索取我們的免費贈品。潛在名單，就可以透過Email行銷的方式來跟他做第一次接觸。團隊系統以前是用七封跟進信，現在我們把它簡化成三封的跟進信來做Email行銷，這是為了讓所有夥伴更容易來使用。

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如何來做email行銷呢，先寫好以下三封跟進信：

第一封信 自我介紹

我們每一個新夥伴進來我們的系統的時候，都會作簡要的自我介紹，談談如何接觸這個事業，以及爲什麼想要投入這個事業，另外也會團隊學習如何制作夢想版。這些資料，就可以把它整理成第一封跟進信。

 

第二封信，寫事業平台的優勢

也就是OPP創業說明的公司、產品、制度與系統等簡介資料，或者加上事業簡介的影片，這些都可以在第二封信的時候使用。

第三封信，要促進行動

也就是當你做完自我介紹，讓他了解你是誰，爲什麼要投入這個事業，事業的優勢在哪裏，團隊系統好在哪裏，最後呢，你給他一些衷心的建議，留下你的聯絡資料，鼓勵他加你爲好友。並邀請他進一步來了解我們的事業平臺。

 

透過這三封信，用email電子郵件的方式寄給她，讓她對你產生一點點的印象，這也是做簡單的暖身與信賴感。寄完三封跟進信之後，就主動加他爲好友，再進一步的來做推薦的動作。

 

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[機會只給有智慧、眼光、勇氣與格局的人]

[機會只給有智慧、眼光、勇氣與格局的人]

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孫正義

[機會只給有智慧、眼光、勇氣與格局的人]

亞洲首富孫正義 說過一段很經典的話:

「每個人都有機遇，但不是每個人都有勇氣去追求夢想。」

機會永遠都是給那些有智慧、有眼光、有勇氣的人準備的!

 

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一個人能走多遠，

靠的不是眼睛，而是眼光。

一個人能做多大，

靠的不是技巧，而是格局。

一個人能做多久，

靠的不是忽悠，而是真誠。

做事做人沒有捷徑， 只有厚德誠敬。

 

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新人直銷祕技-ABC黃金法則(共八集)

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透過本書與線上教學，將幫助妳快速了解組織營銷黃金法則的運作祕技，如何運用ABC法則，簡單輕鬆的拓展一條深度線，挖到源源不斷的甘甜泉水，進而掌握到快速推薦戰略模式與關鍵技巧，為你的組織事業打下全球的市場….

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