窮人為什麼不敢去創業?叁【其實窮人最應該賭的就是命運:難道我永遠就是窮人?】

窮人為什麼不敢去創業?叁【其實窮人最應該賭的就是命運:難道我永遠就是窮人?】

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窮人為什麼不敢去創業?

 

叁【其實窮人最應該賭的就是命運:難道我永遠就是窮人?】

(一)成功要透過學習

有一個富人,他的成功是從買房地產開始的。當他決定要去買一個房地產作為投資的時候,他首先是買了一個課程,三百八十五美金的一個課程,去學房地產。他花了六個月的時間去看所有能購買的房地產,而此時他的朋友正在海邊玩衝浪,或者是打高爾夫球,或者是喝酒。

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(二)勇於嘗試.累積經驗

六個月後,他終於找到一個合適的目標,他的第一個房地產花了一萬八千元,只付了十分之一的預付款,那也是跟人家借來的,所以事實上一分錢都沒投進去。他嘗到了甜頭,又去借了兩個一萬八千元的美金,這樣,就有了三座同樣的投資了。過了一年,他投資的房產增值了,每個都賣了四萬八千元,加起來賺了九萬美金。他又以這些利潤,又買了許多其他的房地產。

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(三)犧牲享受.才能享受犧牲

這聽起來有點像個神話,咱們姑且不去擠他的泡沫,至少這種方式是可以借鑑的。只不過你得付出代價,放棄你的休息和娛樂,當你的朋友在牌桌前激戰時,你得坐到書桌前;當你的親友去旅遊時,你得在城市的各個角落轉悠,調查市場,尋找機會。

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(四)成功要付出代價

任何事情都是要付出代價的,成為富人以後,你可以不工作,只幹自己喜歡的事,但在此之前,你必須比別人辛苦更多。
在同樣的環境中,為什麼有的人窮,有的人卻相對富一些呢?人與人之間最根本的差別不是高矮胖瘦,也不是單眼皮和雙眼皮的問題,而是知識、性格和思想。(待續4)


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肆.【素質創造財富】 窮人為什麼不敢去創業?

窮人為什麼不敢去創業?肆.【素質創造財富】

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窮人為什麼不敢去創業?

肆.【素質創造財富】

一般人眼中,拾破爛的一定是窮人,想靠拾破爛成為百萬富翁是近乎天方夜談的事。可是,真就有人做到了。

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天方夜談的故事真的發生了

瀋陽有個以拾破爛為生的人,名叫王洪懷。有一天他突發奇想:收一個易拉罐,才賺幾分錢。如果將它熔化了,作為金屬材料賣,是否可以多賣些錢?他於是把一個空罐剪碎,裝進自行車的鈴蓋裡,熔化成一塊指甲大小的銀灰色金屬,然後花了六百元在市有色金屬研究所做了化驗。化驗結果出來了,這是一種很貴重的鋁鎂合金!當時市場上的鋁錠價格,每噸在一萬四千元至一萬八千元之間,每個空易拉罐重十八點五克,五萬四千個就是一噸,這樣算下來,賣熔化後的材料比直接賣易拉罐要多賺六七倍錢。他決定回收易拉罐熔煉。

從拾易拉罐到煉易拉罐,一念之間,不僅改變了他所做的工作的性質,也讓他的人生走上另外一條軌跡。

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善用聯盟行銷策略

為了多收到易拉罐,他把回收價格從每個幾分錢提高到每個一角四分,又將回收價格以及指定收購地點印在卡片上,向所有收破爛的同行散發。一週以後,王洪懷騎著自行車到指定地點一看,只見一大片貨車在等待他,車上裝的全是空易拉罐。這一天,他回收了13萬多個,足足二噸半。

向他提供易拉罐的同行們,卸完貨仍然又去拾他們的破爛,而王懷洪卻徹底變了。
他立即辦了一個金屬再生加工廠。一年內,加工廠用空易拉罐煉出了二百四十多噸鋁錠,3年內,賺了270萬元。他從一個「拾荒者」一躍而為百萬富翁。

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投資者和打工者的區別

一個收破爛的人,能夠想到不僅是拾,還要改造拾來的東西,這已經不簡單了。改造之後能夠送到科研機構去化驗,就更是具有了專業眼光。至於600元的化驗費,得拾多少個易拉罐才賺得回來喲,一般的收荒匠是絕對捨不得的,這就是投資者和打工者的區別。雖然是個拾荒匠,卻少有窮人的心態,敢想敢做,而且有一套巧妙的辦法,這種人,不管他眼下的處境怎樣,興旺發達那只是遲早的事。


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我們都說要團隊合作,但有沒有辦法真正做到無私,當要粉碎自私的心,就是透過團隊合作做到無私,只有每個人都把別人的人當做自己的人,團隊才有可能成功,就像雁群的故事,願我們都能像雁群般合作,就從我們自己開始做起,大家互信互賴,建立一個真正合作的團隊。

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第四課4-5 直銷藍圖-第三步 推薦與陪同之異同 

第四課4-5 直銷藍圖第三步 推薦與陪同之異同 

 22- - 複製

迎接美好的新年,我們的事業總裁在新年有一段賀詞,提供給大家參考:

感恩有您,全新出發

2018 的我們,

在夢想中前行,

在絕望中蛻變,

在磨難中成長。

 

這一年,我們學會等待,戒驕戒躁;

這一年,我們衆志成城,百煉成鋼。

 

2019 的我們,

在成長中超越,

在感恩中崛起,

在蓄勢中爆發。

 

這不是驕傲的自白,

更不是煽情的吶喊,

而是烙進心底的誓言。

與響徹沙場的號角。

 

沉澱是爲了強大,

沉寂是爲了爆發!

2018,我們夜以繼日,全面升級,脫胎換骨;

2019,我們萬事俱備,東風已至,開創天地。

 

家人們,

勝利的曙光已經照亮前途,

讓我們再接再厲再創奇跡!

在新年即將到來之際,

祝所有家人:

新年新起點,

新春新氣象。

 

這是總裁對所有會員新年的賀詞,讓我們相互勉勵。

 


今天晚上延續「組織營銷二階四步」的直播課程,這也是直銷藍圖,第一階是篩選夥伴,第二階是培育人才。篩選夥伴的兩個步驟,是陌生開發以及展開推薦,培育人才的兩步驟,是陪同作業以及教育培訓。整個組織營銷的藍圖,可以幫助新夥伴了解將來要在哪個地方用功,哪個階段來學習,哪個步驟來加強。兩階四步也是很清楚的檢核指標

 


展開推薦與陪同作業之異同

我們之前已經把陌生開發,展開推薦以及陪同作業等三個步驟講完了,那今天就來談一談,展開推薦以及陪同作業這兩步驟有什麼異同,這兩步驟都是在開發我們的市場,以及培育我們的夥伴。我們看看這個圖,在推薦部分,關注在OPP,學會獨立作業、創業說明、異議處理與成交締結。新夥伴一定要把它學起來,將來才有辦法成爲團隊領導人。

 

成爲領導人之後,進入了第三個階段,就是陪同作業。它的關鍵是運作ABC法則,除了要會事業解析,公司產品,制度以及系統的解析之外,ABC法則一定要很熟悉它的運作。最後導入系統,這個是非常重要的。

 


我做了一張圖示,簡單來說明展開推薦以及陪同作業的相同以及不同之處。

 

(一)展開推薦與陪同作業之相同處

1) 運用OPP做推薦

相同的地方,都是在解說或講解OPP,OPP是推薦成交的利器,這兩個步驟,第一個重點都着重在OPP創業說明,就是要去做推薦,把新朋友與人才推薦進來團隊

2)運用ABC法則

那麼第二個相同的地方,都是運用ABC法則,ABC法則可以把推薦的成功模式復制下來,因爲透過ABC法則,可以把成功模式操作得更加的精簡與熟能生巧,最後變成運用自如,以提高成交率。

 3)做一條深度線

第三個相同的地方,都是在做一條深度線,應用兩次集會原則,上下線之間共同演練一套完整的推薦的過程,上線領導A演練給你看,親自與下線一起工作,下線看了兩次、四次之後學會了,他會了之後,自己就嘗試去運作另一條線。

 

領導人A幫助夥伴推薦出一個新夥伴,這個新夥伴是由誰來幫助他呢?原則上這條深度線是由A領導人來運作的,不是由B來運作的,B學會之後要去運做另一條深度線。

 

(二)展開推薦與陪同作業之相異處

1)做腳色的轉換

那不同的地方在哪裏呢,第一個是角色的轉換,在展開推薦這個步驟上,你擔任B的角色,是學習者,但是在第三步驟陪同作業的時候,變成了A角色,擔任領導人,這是角色不同的轉換。

 2)責任的傳承與延續

第二個不同的地方是責任的傳承學習傳承與延續我們的互助模式,在展開推薦的時候,由上線領導A來幫助你,但是在陪同作業的時候,變成你去幫助你的新夥伴。這種互助模式的傳承,就像師傅帶徒弟一樣,一開始你是學生,你跟着老師來學習,老師一方面來教導你,一方面做給你看,當你學會之後,再陪同你的新夥伴一起工作,你就變成了老師,擔任師父的你就要去帶這個徒弟,也要教導這個徒弟來運作ABC法則。

3) 團隊動力的運作

最後不一樣的地方,是團隊動力的運作,你在領導跟被領導之間做角色的轉換與做出貢獻,一開始你是被領導的,但是在陪同作業的時候,你要變成一個領導人。另外團隊運作的動力是一加一大於二,就是運用雁行理論的發展極致。

 

也就是當你一個人單打獨鬥的時候,絕對沒有辦法像一個團隊動力與運作力量來的大。很重要的,之前有講過「獨木難撐大梁」的道理,一個人能力再強,還是強不過一個團隊,透過團隊的運作,你跟上線領導人一起工作,結合會場與活動的熱力,團隊網站平台的圖文影音資料,與團隊一起運作的話,您的一加一必定會大於二,等一下我會把雁行理論的影片提供給大家參考。

 

祝福新朋友與所有夥伴,新年快樂。那今天呢,就分享到這裏,感謝各位的時間再會。


雁行理論 UST系統營銷(精簡版2′)

https://youtu.be/jfDetBBXPL8

 

優酷視頻:

https://v.youku.com/v_show/id_XMzY2NTc2MjYyOA==.html?spm=a2h0k.8191407.0.0&from=s1.8-1-1.2

 

 

[雁行千里團隊共力] UST系統(完整版5′)

https://youtu.be/BIH16v6qjQQ

 

優酷視頻:

https://v.youku.com/v_show/id_XMzY2NTk2OTQ2NA==.html?spm=a2h0k.8191407.0.0&from=s1.8-1-1.2

 

 

magic [直銷藍圖] 4 5 陪同作業 推薦與陪同兩步驟的異同在哪

 

優酷視頻:

http://v.youku.com/v_show/id_XMzk5Njc5ODk4NA==.html?spm=a2h3j.8428770.3416059.1

 

 

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學習貴在「精」,不在「多」,每天聽一次,從熟能生巧.直到自然反應 –

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【新人快速啟動四部曲】

 

1) 引起好奇:我發現了一個網路創業賺錢的新方法…。

2) 分享影片:轉傳短片-團隊系統錄製的幾部影片。

3) 邀請會議:邀請有興趣的網友粉絲到線上招商會。

4) ABC法則:請上線領導協助異議處理與成交締結。

 

https://youtu.be/5nAdfgXPhDc

 

 

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直銷藍圖第二步 推薦成交 三種名單的接觸管道


直銷藍圖第二步 推薦成交 三種名單的接觸管道

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第三課3-2- 直銷藍圖第二步 推薦成交 三種名單的接觸管道

 

 UST教育系統 獨步全球

UST系統營銷在網絡上已經運作了將近十四年,這十四年來碰到了許多重重的困難與挑戰,但是我們都一一地度過了。現在,我們的組織發展越來越穩定,也越來越龐大,透過團隊領導群的集體智慧打造了「全球培訓系統」,這是目前在組織行銷業界中,絕無僅有的、知識建置完整的一套線上培訓系統,它可以幫助你在網絡上創造你的一個全球事業。

做組織營銷最重要的,就是能夠在茫茫的人海當中,找到志同道合的夥伴。在網絡上您可以擁有源源不斷的人脈以及潛在名單,讓你來篩選,以成為志同道合的夥伴。而當您找到兩三位志同道合夥伴,這個組織事業就可以開始發展了。

 


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SOP流程-進人.育人.留人

這是一套非常完整的培訓系統,從進人、育人到留人,我們有非常完整的一套sop流程,幫助您的全球夥伴在這裡網路上自主學習,更能得到整個團隊領導的資源與協助,快速的成長茁壯,進而成為實戰且獨立的領導人。

每次聽完我們鐘顧問的經驗分享之後,我都非常的感動,鐘顧問從事組織行銷二十多年,是值得我們學習的資深前輩,曾經是開過直銷公司,也擔任過某直銷公司的第一號領導。所以他的實務經驗、閱歷,與專業都是非常豐富的。有這個緣分在這個事業一起合作,我感到非常的榮幸,也非常謝謝鍾顧問時常給我們的指導與協助。


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今天延續「組織營銷二階四步」的課程,組織營銷其實有非常簡單可行的一套sop流程,第一階段篩選志同道合的夥伴,第二階段,有了志同道合的夥伴,就開始做培訓的工作。

 

在第一階段的篩選夥伴,要做兩個步驟,第一步驟,學會陌生開發,如果做實體,就要開始列名冊。第二步驟,要學習如何來推薦締結。

第二階段的培訓人才,也有兩個步驟,第一個步驟,陪同作業,您要用ABC法則親自來陪同夥伴,陪着她去推薦新朋友,把一個完整的推薦流程示範給他看,進而陪着她做一條深度線。第二個步驟,就是做教育培訓,把你學會的做陌生開發,如何推薦,如何陪同作業,去復制與培訓你的下線夥伴,這樣他們才能夠獨立作業,將來你才能夠賺到真正的時間自由。


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上禮拜談到第二個步驟的推薦成交,如何來推薦我們的新夥伴。我們談過百萬月收入老師的成功祕訣,也談到OPP有哪些內涵,這是一定要了解的。

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有關OPP創業說明它的內涵,公司、制度、產品以及系統,我們也做一套非常完整的簡報,還有圖片以及每張圖片要講哪些內容,我們一個字一個字都幫你打成了文字稿,只要看得懂國字,看圖說故事,你就可以來學習OPP創業說明,所以這是非常簡單的,我想連小學生都可以學會的。


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如何拿到這三種名單?

組織行銷的四個步驟,第一個步驟是陌生開發,陌生開發的目的就是要開發出三種名單,第一種是一般名單,第二種潛在名單,第三種就是精準名單,如何拿到這三種名單,我們的線上培訓系統有很完整的課程來教你。而當你拿到這三種名單之後,下一步是什麼呢,你要開始去接觸他,那接觸的管道跟方式是如何呢?

如何接觸一般名單?

簡單說一下,當我們拿到一般名單,就是加好友,在網絡上千千萬萬的網友粉絲,你們互加好友,成為網友粉絲之後,就是你的一般名單,我們可以透過社羣行銷的方式來跟他接觸,社羣行銷就是一些交友平臺,像是LINE(賴)、wechat(微信),IN(領英),還有IG等等,透過這些平台來跟他們做接觸,相互問候與暖身。這時,我們就開始用新人啓動四部曲來篩選與推薦這些一般名單

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「新人啟動四部曲」也有錄製教學影片讓夥伴們學習。一般名單就是你的網友粉絲,他們並不見得了解你在做什麼,但他們也可能對我們的事業平臺有興趣,運用新人啟動四部曲來接觸,第一步驟是做暖身。透過FOI,也就是談談家庭、工作、興趣,還有他的夢想,也可以先天南地北簡單的聊聊。暖身之後,引起好奇,就引導第二個步驟,分享事業簡介影片,也可以送她一些免費贈品,比如電子書以及線上課程等等。

接下來,就進入第三個步驟推薦,邀請到線上招商會,或者當地實體的招商會。讓講師來做創業的說明。聽完之後,第四個步驟ABC法則。也就是透過借力使力不費力,善用上線領導的經驗、能力以及時間,協助你跟新朋友做溝通、異議處理以及做成交締結。

如何接觸潛在名單?

第二種名單是潛在名單,什麼是潛在名單呢,就是他主動跟我們索取了線上課程或電子書等一些免費的贈品。這表示他是有興趣學習新知,或對網路創業有興趣,有好奇心的人,可能跟我們的想法比較接近,所以他會索取我們的免費贈品。潛在名單,就可以透過Email行銷的方式來跟他做第一次接觸。團隊系統以前是用七封跟進信,現在我們把它簡化成三封的跟進信來做Email行銷,這是為了讓所有夥伴更容易來使用

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如何來做email行銷呢,先寫好以下三封跟進信:

第一封信 自我介紹

我們每一個新夥伴進來我們的系統的時候,都會作簡要的自我介紹,談談如何接觸這個事業,以及爲什麼想要投入這個事業,另外也會團隊學習如何制作夢想版。這些資料,就可以把它整理成第一封跟進信。

 

第二封信,寫事業平台的優勢

也就是OPP創業說明的公司、產品、制度與系統等簡介資料,或者加上事業簡介的影片,這些都可以在第二封信的時候使用。

第三封信,要促進行動

也就是當你做完自我介紹,讓他了解你是誰,爲什麼要投入這個事業,事業的優勢在哪裏,團隊系統好在哪裏,最後呢,你給他一些衷心的建議,留下你的聯絡資料,鼓勵他加你爲好友。並邀請他進一步來了解我們的事業平臺。

 

透過這三封信,用email電子郵件的方式寄給她,讓她對你產生一點點的印象,這也是做簡單的暖身與信賴感。寄完三封跟進信之後,就主動加他爲好友,再進一步的來做推薦的動作。


 

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