第四課 善用ABC法則密技2-2

第四課 善用ABC法則密技2-2

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第四課 善用ABC法則密技2-2

前面幾次跟大家談到ABC法則-借力使力不費力的概論。新人想要在這個事業上快速的啓動,ABC法則是最佳的一個方式。我們談到什麼叫ABC法則,它的角色意義以及運作,ABC的A有三種借力模式,上線領導、會場集會與有效的證明,還有善用ABC法則的秘技,上一次談到爲什麼要使用ABC法則。

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第二點,應該選擇什麼樣的地方比較恰當呢?

接下來跟大家談的第二點是使用ABC法則,應該選擇什麼樣的地方比較恰當呢,我們提供幾個地方給大家做參考。

第一種場所,是相對比較安靜輕鬆的地方。

比如說,咖啡館或者家中的客廳….等等,這些能夠讓新朋友感到比較安靜輕鬆的地方。

第二種場所,是能夠感受到成功氣氛的地方。

包含會場、活動或者大領導的會館或招待所等,這些都是讓新朋友能夠感受到成功的氣氛,當然也包含公司、展示館或發貨中心等,都算是一個比較能夠感受到成功氣氛的地方。

第三種場所,三方都不陌生的地方。

原則上以新朋友爲主,比如說可以約在新朋友家附近的地方,咖啡館、新朋友家裡或者附近比較適當的地點都是可以的。

第四種場所,在網絡線上。

在網路運作的話,選擇的地方就很單純了,可以開個聊天室或者在你的小組團隊輔導羣,另外我們的線上招商會,這些都可以來使用ABC法則。


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第三點、怎樣做一個一百分的b角色

你自己要扮演B,橋樑的一個角色,我們說過了ABC法則成敗的關鍵,其實決定是在B(你自己),這個B是一個關鍵人物。

我們把它分成三個部分,第一個是聚會之前,第二個是聚會中,第三個是聚會後。B角色要怎麼扮演比較稱職呢?

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(一)聚會前

1、在聚會之前,要全面了解C(新朋友)的背景,關於C的情況了解越多越好,你要充分的了解他,跟他建立信任關系。

2、是在A(上線領導)見C(新朋友)之前,能夠詳細的介紹A給C認識。也就是說讓A更能夠掌握C的心態,使溝通更加的投機與順暢。

3、在C(新朋友)的面前推崇A(上線領導),就是在新朋友面前推崇我們的上線領導,讓C對A產生好感與尊重。

4、爲C準備一套事業資料,像是申請入會或公司、產品、制度或團隊等的一些資料。

5、做好安排鋪墊,比如說場地的安排,事先的聯絡工作,這些都要B(你自己)來做一個最好的安排與調整。

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(二)聚會中

接下來就是ABC三個人聚在一起。有一句話說:細節是可以決定成敗,在聚會的過程當中,每個細節都會影響到C(新朋友),這個B(你自己)會直接影響到C。所以要注意每個細節。

1、安排A(上線領導)在主導的位置上坐下來。主動給A來拉座椅、上茶或者尋找連接電腦或電源網路線等等,這個是B角色要去做的。

2、向C(新朋友)來推崇A(上線領導),介紹言辭要懇切。表達尊敬與敬佩之情,也不要說得太誇張,但適度的推崇A,才有辦法讓A來影響C。

3、介紹C(新朋友)的時候,千萬不可以過於推崇,以免讓這個C自我膨脹,簡要且適度的介紹C給A認識就好。

4、引入話題之後,自己要聚精會神地聽A(上線領導)講解,不要亂插話或搶話,不能自己好像很懂,講一大堆,甚至還跟A來做抗辯,或者不同調,那就糟糕了。

5、當C(新朋友)表現不耐煩的時候,要學會很快的提醒他:「講到這裏越來越重要了。」要把C的心思拉回現場。

6、做好臨門一腳的工作,B(你)要準備入會申請書等一些資料,最後呢,能在現場來做成交close的動作。

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(三)聚會後

在聚會之後,要做什麼事呢?

1、A(上線領導)跟B(你自己)要研究探討當天的成果與缺失,聚完會之後,A跟B坐下來,好好來討論一下今天的整個過程與狀況。

如果B(你)要載C(新朋友)回去,那就之後再用電話或者線上,跟A來討論以及請教。

2、如果C(新朋友)要買產品,那麼B(你)一定要做好產品的售後服務,這個是很重要的。

3、如果C決定要入會,那B要鼓勵C一起去公司(發貨中心),或者參加相關的當地的會場以及活動。

4、如果C還在評估考慮,要借一些資料給C來做參考,例如產品、公司、制度或者系統團隊等書面資料或工具。

5、約下次見面的時間,這個很重要,因爲我們今天ABC法則的聚會運作,希望還有下一次的聚會,下次聚會能夠到會場,或者到適合的地點都可以,就是還要有下一次的聚會,或者下一次的見面,進一步做跟進與了解。

6、可能面對潑冷水的時候,我們要跟C(新朋友)打預防針。如果C聽完以後很幸奮,,他還沒有學會如何經營這生意,還沒有真正了解清楚,就興致忡忡跟家人或親戚朋友講,所以你要打預防針,請他先學再做,積極而不必著急的到處去說,避免C被潑冷水。

7、B(你)跟C(新朋友)確認下一次跟進的時間地點之後,要留下來跟A(上線領導)討論這次聚會的成果跟缺失,這個剛剛有講過了。


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「ABC法則」是被直銷界稱爲「黃金法則」,具有極高的成功率

懂得善用ABC法則的新夥伴,在剛開始經營的時候,可以快速的啓動他的組織事業,所以會善用ABC法則,他就是一個非常絕頂聰明的人。

學會ABC法則之後,相信如果真正了解它的重要性,你一定會抓緊你的上線,抱住大腿不放的。好,我就分享到這裏,感謝各位時間。再會。


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