【營銷講座】列名冊-3如何列名冊

【營銷講座】列名冊-3如何列名冊

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【營銷講座列名冊-3如何列名冊

上一次跟大家聊到新人起步的第一個動作是列名單,也跟大家分享了「什麼叫列名單」、「爲什麼要列名單」,以及「應有哪些的基本觀念」,那麼接下來呢,我要來跟大家談一談「如何來列名冊」。

[九宮格的九同法]

要怎麼樣來列名冊呢,我們團隊運用了「九宮格的九同法」。也就是說用九宮格每一個格子,都是有個『同』的字,用這九同,來列出我們的名單。我們的名單是採用緣故法。

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[緣故法]

緣故法就是從你認識的人,比如說你的親戚朋友全部都把它列出來,這就是我們組織行銷裏面所講的緣故法。那拿九同法,我們看一下圖的中間就是你的同宗,再來底下是同婚,順着時鍾看是同鄉、同居、同會、同事、同學、同好以及同業,接下來我們就簡單的來跟大家分享。

 [九同法的同宗]

中間的地方是第一個同,就是你本人,從你父親或者宗親所延伸的名單,這個是你最親的血緣關係,也就是同一個祖宗,你要趕快把它列出來。如果你有機會參加宗親會,一定會發現到這裡的人,多的超乎你的想象,像你的父母、祖父母、兄弟姐妹、叔叔伯伯、堂兄弟姐妹,以及侄子侄女等等,這些都是你的宗親。

 [九同法的同婚]

第二個同,是同婚,就是有姻親關系的人,你的媽媽或者另外一半的親戚。因爲婚姻的關系而認識的對象,比如說祖父母、岳父母,姑媽、姨媽,舅媽、舅舅,配偶的兄弟姐妹,還有表兄弟姐妹,以及外甥外甥女等,這些都是同婚關係。

[九同法的同鄉]

第三個同鄉,我們往順着時鍾來看,同鄉就是以前居住在你家附近的一些對象,包含一起長大的這些同伴,還有他們的家人等等,都是你的同鄉。像是同鄉會,你也可以發現全國各縣市都有同鄉會,這些同鄉的人也真的非常的多。

 [九同法的同居]

第四個是同居,同居就是目前或者以前您以往的鄰居,目前所居住的社區的一些鄰居,以前認識鄰居、現在的鄰居,配偶以前認識的鄰居,也可以,還有社區服務中心的一些工作者,新的鄰居,住在同一個公寓大樓的人,您常常在坐車相鄰而坐的人,經常一起去光顧咖啡店的人,或者一起等車碰到的人,都是同居。

 [九同法的同會]

第五個是同會,就是參加各種團體的會員,比如說社區管理員會。教會的教友、宗教團體的道親或同修,慈善團體幹部,獅子會、青商會、扶輪社等等。

 [九同法的同事]

第六個就是同事,以前或現在的同事,就是一起工作的夥伴,這個叫做同事,以前的、現在的都是,一起共事過的人,包含你的配偶的以前的、現在的同事都算,這是同事。

 [九同法的同學]

第七個是同學,以前的、現在的同學,或者學生時代的老師,你小朋友或者同學的家長,補習班的老師,還有在學校幫忙的愛心媽媽、志工媽媽,這些都是可以放在同學這邊,還有小學,初中,高中,大學。培訓認識的對象都是你的同學。

 [九同法的同好]

好,第八個是同好,同好就是有相同的興趣,氣味相投的,經常一起吃飯的,趣味性的組織會員,參加演講活動有共同興趣的人,一起參與娛樂或體育的一些對象,以前認識、現在認識的,還有配偶以前、現在認識的一些志同道合的人,這些都可以算是同好。

 [九同法的同業]

最後一個是同業,就是跟工作有關系的。比如說賣你結婚戒指的人,賣手表的人,賣衣服的、賣家具的,來家裏修繕的,送信的、收費的,這些都算。

還有跟你有商業關系的,以食衣住行育樂與其它等各方面來說,食的方面,常常去餐廳吃飯的人、服務員。衣的方面,常常去買衣服的服飾店。住的方面,房東、室友,或者房屋仲介者、水電工維修。行的方面,就是汽車銷售人員,維修的店主、加油站的服務員。

育的方面,班級的老師、補習班或培訓班的老板等等,樂的方面,比如說卡拉ok,KTV或DVD出租店的人,美容院美容師,美髮師等等,還有其他方面,像雜貨店、五金行,洗衣店、保險員或推銷員等等都是。

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 [拋磚引玉 舉一反三]

我一口氣連續講一連串,講了那麼多,不知道你有沒有理解,你可以舉一反三,我只是舉一些例,拋磚引玉而已,就是要你列名冊時,可以採用九宮格的九同法。從你本身同宗,父母這邊開始,再來就是同婚,就是太太或者有姻親關系的人,接下來是同鄉,同一個故鄉的人,同居就是你家附近的,有地緣關系的,住在附近的人,或者鄰居,還有同會,就是一起參加社團的會員,這些都是。

還有同事,一起共事過的,同學就是一起學習的同窗好友。同好,就是有共同興趣的,比如說打高爾夫球,或者一起去運動的健身房。同業就是跟你有商業來往關系的。這些都是可以列名冊,真的非常的多,採用九宮格九同法,把你所認識的人,通通從這九個面向去思考,把它列出來。

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[名單是直銷命脈]

那麼我相信,你可以練一兩百個、兩三百個是沒有問題的,尤其是要從事實體的經營,你必須從列名冊開始,如果你是做網絡的,那你就在網路上社群交友網站或者社群平臺,它本身就有很多名單的。

不管你在實體或網路上運做,名單是組織行銷的命脈。名單越多,成功的機會越大,有充足的名單,只要大量推薦,就會產生成交機率,進而找到志同道合的夥伴,成就你的一番事業,祝福你 心想事成。

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